KAM internacional B2B de ingredientes y aditivos para indústria alimentaria (traslado residencia zona Lleida)

Nuestro cliente es uno de los principales operadores industriales, fabricante entre otras cosas, de ingredientes para la industria aliemntaria, (Grasas, azúcares y proteínas) relacionados con el mundo de la pastelería/análogos cárnicos/ultra procesados congelados...

Buscamos a un/a comercial que asuma principalemte estas 3 misiones:

• Gestionar las ventas a clientes industriales y retailers, así como posibles distribuidores (ingrediente y marca blanca y envasados a terceros) e introducir/ desarrollar en dichos mercados/ clientes nuevos productos con mayor valor añadido.
• Definir la estrategia comercial y proponer las adaptaciones precisas en los productos para su comercialización en los mercados / clientes de destino.
• Llevar a cabo las acciones comerciales del negocio de B2B para alcanzar los objetivos trazados en términos de volumen, cifras de negocio y participación, de acuerdo a las directrices y objetivos establecidos. 

Funciones detalladas:

 Búsqueda y captación de clientes para dicha unidad. Así como búsqueda constante de nuevas oportunidades.
 Dirigir, controlar y gestionar los agentes, clientes y empresas a cargo.
 Realizar el seguimiento de los clientes / zonas asignados: seguimiento de ventas, desarrollo de los productos e ingredientes, funcionalidades, aplicaciones, etc. y estudio de mercado.
 Controlar el riesgo, cobro de los clientes.
 Realizar el presupuesto asignado, en kilos y en beneficio de unidad de negocios asignada
 Gestionar la venta. Analizar ventas y control del presupuesto.
 Realizar seguimiento de la competencia.
 Elaborar escandallos y pasar cotización al cliente (B2B, marcas blancas y ingrediente).
 Crear nuevos productos: desarrollar productos y dar idees junto con R&D, calidad, producción…
 Pasar previsiones a producción.
 Controlar estado de los lotes, estado de los pedidos, etc.
 Solucionar incidencias e informar a los departamentos internos: contabilidad, logística, pedidos, calidad...
 Atender al cliente: responder dudas y /o quejas con la colaboración del dep. de calidad.
 Visitar clientes.
 Mantener sinergias con los principales clientes (cobranding, desarrollo de nuevos productos, etc.).
 Negociar con los clientes los precios y condiciones buscando la máxima optimización, de acuerdo con los objetivos comerciales de la compañía.
 Realizar el control y seguimiento de las cargas y embarques de la totalidad de pedidos, en lo que se refiere a condiciones y plazos acordados.
 Asistir a ferias para localizar posibles clientes

OFRECEMOS:

• Incorporación inmediata, indefinida y totalmente estable en reconocida empresa nacional, con fortísima presencia internacional
• Retribución totalmente negociable en función de tu experiencia, aportación, etc..., con variables
• Horario flexible, intensiva los viernes
• Formato híbrido, 2 días por semana teletrabajo
• Seguro médico, ticket restaurante, teléfono de empresa, ...
• Crecimiento y desarrollo profesional
• Gran ambiente de trabajo